渠道建设与经销商管理

分享到:


福德彩票

timg (5).jpg


在运作市场当中,您或您的企业是否碰到过这样的困扰:

1、整体市场开发规划非常到位,但市场就是死活开发不起来?以致团队沉沙折戟,信心大受挫折?市场成为了一个“死亡谷”。

2、成功开发了经销商,但却管不住,管不好,甚至不知道如何管理,从哪里着手管理,以致“成也经销商,败也经销商”,管理成了市场大难题。

3、经销商数量不少,但却没有质量,或者有一定的能力却做很多产品,什么赚钱卖什么。优秀的经销商为何难以寻觅呢?如何来寻觅?

4、销售人员忙忙碌碌,但却不知道经销商真正的内在需求,以致市场工作与经销商需要南辕北辙?销售人员如何真正地去做顾问式销售呢?


在当前渠道为王的今天,作为厂家及其销售人员如何来开发经销商,用什么样的标准来开发经销商,如何评判一个经销商的优劣,以及是否适应厂家的未来市场发展呢?用什么样的方式去管理经销商?这些,都是厂家及其销售人员必须要解决的市场课题。



 服务内容


南方略渠道规划、开发与经销商管理的关键要素包含:

1、渠道规划(宽度、广度、深度)

2、渠道开发、招商策划与落地实施

3、渠道服务与支持

4、渠道全方位培训

5、经销商管理

•战略经销商选择

•经销商开发

•经销商政策

•经销商服务、管理及培训

•经销商窜货与斗价管理

•经销商从个体化到公司化运作升级


福德彩票的优势


1、帮助企业认识经销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势

2、南方略独创经销商开发步骤及其方法、手段,寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。

3、制定经销商管理的标准及其艺术,明晰管理定位及其运作手法。

4、南方略采用经销商开发与管理过程中的一些工具运用等,通过一些市场工具等,来更好地帮助您开发与管理经销商。


方法与理念


南方略咨询十种经销商类型:

1.公司型经销商

2.家族式经销商

3.夫妻店经销商

4.官员型经销商

5.资本型经销商

6.技术型经销商

7.连锁型经销商

8.电商型经销商

9.多元化经销商

10.关系型经销商


福德彩票询经销商管理体系建设工作内容:


渠道规划、开发与经销商管理图片3.png


南方略咨询经销商管理体系建设部分模型:


渠道规划、开发与经销商管理图片1.png

渠道规划、开发与经销商管理图片2.png


客户案例


光大依波

雪亮眼镜

深圳万信达环境绿化建设有限公司

东莞中城木业有限公司

深圳市华力特成套设备有限公司

东莞大宝化工制品有限公司

广东鸿昌化工有限公司

四川铁骑力士集团

广西田园

普世贸易(深圳)有限公司

浙江新杰克缝纫机有限公司

湘西荣昌集团生物高科技有限公司

中山普尔照明电器有限公司

特变电工股份有限公司新疆线缆厂

长沙艾捷能电子科技有限公司

浙江中横窗业有限公司

重庆建峰化肥有限公司

正邦集团农化制剂总公司

深圳市兴天下科技有限公司

山东侨昌化学有限公司

台州清华机电制造有限公司

浙江利欧股份有限公司

广东大地通讯连锁服务有限公司

深圳市万信达环境绿化有限公司

深圳和宏实业有限公司

山东玉成生化农药有限公司

东莞依时利科技有限公司

广州白云电器设备股份有限公司

无锡市前程包装工程有限公司

广州市夜太阳舞台灯光音响设备有限公司

深圳市鑫雁邮电印刷包装有限公司

齐齐哈尔市富尔农艺有限公司

湖南省中科农业有限公司

深圳市圣西马生物技术有限公司

......